三者之间的关系很微妙，“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。”这是在S2b2c模式下，重新定义的三角关系。由过去的线性的B2b2c零和游戏关系，变为共生共赢关系。
至于为什么是小b而不是大B？在这种体系里，S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。复杂的是S，b，c之间的复杂关系。这种关系在原来的商业模式中甚至是种灾难和避讳。原来的B就是做好自己的B2B服务，不可能去伸手到C端去做事。但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且， 更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是 S2b2c 模式的意义所在，也是它的未来所在。
那么什么是S2B2C模式的精髓？
S2b2c模式的关键在于对B端的深度赋能
经历了互联网时代的洗礼之后，C端用户的消费行为和习惯已经经历了彻底的改变，以用户需求的改变为代表的消费升级时代已经来临。如果我们再去用补贴、烧钱的方式来实现自身的发展必然开始面临新的困境和难题，C端市场俨然已经发展成为一片红海，投身其中遭遇到的困难和阻力必然越来越多。
反观B端市场，落后的生产方式、陈旧的供应逻辑都在让B端市场出现了严重的脱节，面对业已升级的C端用户需求，我们需要改造B端，从而去满足C端用户的新需求。S2b2c的商业模式便是在这样的大背景下诞生的，它的出现就是为了弥补互联网时代的B2B模式的弊端和难题。而B2B模式的精髓在于撮合和对接，但是，当流量红利不再，B2B的发展模式必然开始遭遇困境。
通过S2b2c模式就是要解决B2B模式的痛点和难题，撮合和中介将不再是唯一目标，改造B端将会是新的发展方向。如何改变？仅仅只是依靠撮合显然是不够的，我们需要的是对B端行业进行深度赋能，才能改变传统行业的生产和供应方式，才能用新的产品和服务来满足用户业已升级的消费需求。因此，S2b2c模式的关键在于赋能，而非对接。
S2b2c模式的关键在于要深度介入到行业发展过程当中
我们看到很多创业者的商业模式虽然是S2b2c模式，但是，他们在实际落地和应用到过程当中却是在用平台的模式来行S2b2c模式之实。在平台模式的优势见顶的大背景下，如果我们再去用平台模式去改造B端市场的痛点和难题，那么，必然会遭遇这样那样的痛点和难题。只有深度参与到B端行业的实际运作过程当中，真正去解决B端行业出现的痛点和难题，才能真正改变B端市场，真正弥补B端市场和C端市场之间空白，从而真正将B端和C端实现真正意义上的完美对接。所以，S2b2c模式的关键绝不是另外一种平台模式，而是一种深度介入的全新模式。
从这个角度来看，所谓的S2b2c模式并不是另外一种平台型的发展模式，而是一种全流程、多角度介入到全新模式。只有通过这种深度、全面、多角度的介入，我们才能真正在B端市场的蓝海当中获得新的发展，从而弥补C端市场的红利依然落幕的尴尬。
S2b2c模式是一个线上和线下深度融合的过程
很多人之所以对S2b2c的模式如此拥趸，其中一个很重要的原因在于他们在这个模式身上闻到了熟悉的味道，其实这个味道就是互联网时代的撮合和对接。因此，很多人将自身看成是联通B端和C端的管道。说得直接一些，人们对于自身的这一定位，其实依然在将自身定位成为一个中间撮合者的角色，并不是真正明白了S2b2c的真正内涵。
其实，S2b2c模式的根本内涵在于线上和线下的联通，从而实现的是整个产业的再造和重塑。从这个角度，我们或许可以真正明白新零售在提出之后为什么会出现以阿里、腾讯和京东为代表的巨头们通过资本运作不断布局线下商超的现象。其实，仅仅只是这些还远远不够，除了线下的实体商超之外，我们还需要真正介入到商品的实际生产过程、供应过程当中，通过真正的参与去改变那些传统的产生和制造方式，从而真正让产业的发展有新技术、新模式的支撑，最终实现的是对于行业全流程的线上和线下的深度改造。
因此，所谓的S2b2c绝不仅仅只是二次撮合，而是真正意义上的线上和线下的深度融合。只有真正将线上和线下的融合真正打通的模式才能真正实现了改变行业，而不是一味地去撮合，去卖货，最终却失去了对于行业的深度改造。我们在看待S2b2c的问题上，需要的是对于行业的全局把握，而不是仅仅只是看到了行业的规模，只有真正有加入到行业过程里的方式和方法，我们才算是找到了破解产业发展困境的手段，只有这样，我们的商业模式才能在S2b2c时代真正具备落地的可能性。
